Comment vivre de la vente d'impressions photo

Dans le secteur de plus en plus concurrentiel de l'image professionnelle, comment les photographes peuvent-ils tirer le meilleur parti des opportunités qui s'offrent à eux afin de réussir ? L'une des solutions qui s'offrent à eux consiste à se lancer dans le tirage photo professionnel.

Depuis 2014, l'impression fait partie intégrante du travail de Sanjay Jogia, photographe de mariage et de portrait britannique et ambassadeur Canon. Il est spécialisé dans la création d'images éclatantes, immortalisant le spectacle visuel offert par les mariages asiatiques et autres cérémonies dans des destinations prisées. Basé dans le nord de Londres, il dirige son activité de photographie, baptisée Eye Jogia, avec sa femme Roshni.

Il réalise à la fois des photos et des vidéos, et s'est récemment essayé à la création de contenu en réalité virtuelle avec son Canon EOS R5, équipé d'un objectif Canon RF 5.2mm F2.8L Dual Fisheye, contenu qu'il pourrait intégrer dans son activité à l'avenir.

Toutefois, pour Sanjay, la création de ses propres impressions et décorations murales est essentielle à son approche méticuleuse en matière de prise de vue et de présentation de ses images. « Réaliser mes propres impressions me permet de contrôler la qualité et le résultat final de l'image, ce qui est très important pour moi », explique-t-il. Cette activité lui permet également de maximiser ses bénéfices.

Dans cet article, Sanjay raconte comment il tire parti de l'impression dans le cadre de son activité et dévoile ses meilleurs conseils pour vivre du tirage photo professionnel.

Investir dans des imprimantes et des supports professionnels est essentiel pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

« Bien qu'une imprimante professionnelle semble représenter un investissement onéreux, elle peut rapidement être rentabilisée par la vente de vos impressions », explique Sanjay. D'après ses calculs, la vente d'environ 15 grandes impressions sur toile (à différents niveaux de prix adaptés) lui a permis de financer l'une de ses imprimantes Canon.

Au fil des ans, Sanjay a utilisé différentes imprimantes professionnelles Canon. Actuellement, il utilise deux modèles : la Canon imagePROGRAF PRO-1000, qui produit des tirages sans marge au format A2, et la Canon imagePROGRAF PRO-4100, une imprimante grand format dotée d'une sortie de 44 pouces. Il opte pour l'une ou l'autre en fonction du volume d'impression sur lequel il travaille.

Rencontrer les clients et discuter avec eux s'avère nécessaire pour optimiser les ventes d'impressions.

« Montrer les impressions physiques aux clients vous permet de mener efficacement votre activité, car cela leur permet de voir des résultats concrets », souligne Sanjay. « Sans cela, vous ne serez pas en meilleure position pour négocier, car les clients ne pourront pas se rendre compte de ce qu'ils obtiendront au final. Montrer les résultats finaux aux clients aide à concilier leurs attentes. »

« Mettre un support physique à leur disposition permet également d'exposer la qualité offerte par votre marque. Cela contribue ainsi à accroître leurs attentes et leur enthousiasme. Plus les clients seront enthousiastes, plus ils seront enclins à vouloir travailler avec vous. L'effet psychologique généré par la présentation d'impressions physiques et de décorations murales joue également un rôle. Les clients qui n'avaient encore jamais envisagé d'acquérir de telles œuvres s'extasient à leur vue. Vous pourriez donc ajuster vos tarifs en fonction de cela. »

Lorsque Sanjay invite des clients potentiels pour un premier rendez-vous dans son studio, il leur montre non seulement ses logiciels d'édition de pointe, mais également son showroom dédié à l'exposition de ses impressions. Pour Sanjay, cette approche motive les clients à investir davantage dans ses services.

« Lorsque les clients constatent par eux-mêmes le niveau d'investissement consacré aux logiciels d'édition et la haute qualité des impressions dans le showroom, ils ressortent avec le sentiment d'avoir trouvé une personne professionnelle, passionnée et fournissant un travail de valeur », explique-t-il. « Cette approche vous permet de renseigner le client sur votre mode de travail et sur les différentes étapes du processus, telles que le traitement, les retouches et les derniers ajustements, pour obtenir exactement ce qu'ils souhaitent. »

« J'ai également pu constater que les clients ont tendance à moins négocier sur le prix lorsqu'ils viennent en studio et découvrent mon installation, car cela leur permet de se rendre compte de notre niveau de professionnalisme. Je pense que cela renforce notre niveau d'engagement envers notre travail aux yeux des clients. »

Les impressions de Sanjay ont remporté plus de 100 récompenses dans le cadre de compétitions annuelles organisées par Wedding & Portrait Photography International (WPPI) et la Society of Wedding and Portrait Photographers (SWPP). Sanjay a également reçu un titre honorifique de la part de cette dernière. Ses impressions sont exposées et admirées par des centaines de visiteurs au cours d'évènements de photographie organisés par ces organisations prestigieuses et auxquels il assiste dans le monde entier. Sa participation dans ces organismes lui permet d'être encore mieux perçu par ses clients potentiels.

« Bien que cela n'influence pas le choix des clients de manière décisive, ils aiment savoir que vous vous êtes fait une place sur la scène internationale et ces récompenses sont un plus », explique-t-il. « De nombreuses récompenses existent, mais celles octroyées par les organismes professionnels du domaine de l'impression sont associées à un niveau de rigueur, de discipline et d'autorité bien plus élevé. »

« Améliorer la qualité de vos résultats vous permettra également d'optimiser votre valeur et vos prix. Vous n'assisteriez pas à un atelier pour vous améliorer en tant que photographe sans répercuter ces nouvelles compétences sur vos prix. Le principe est le même. Chaque fois que vous imprimez, c'est comme si vous assistiez à un atelier animé par vous-même. Cela s'applique à tous les types de photographes. »

Pour Sanjay, outre la satisfaction que lui procure l'impression de ses propres images, cela lui permet notamment d'augmenter les bénéfices de son entreprise. « Notre travail ne se résume pas seulement à la création d'images ; nous pouvons également les imprimer », indique-t-il.

« La plupart des photographes de portrait facturent des frais de séance minimes. S'ils ne vendent pas d'impressions, ils travaillent à perte. Ils dépendent de la vente d'une chose concrète. Les ventes numériques ne leur rapportent que très peu pour que cela en vaille vraiment la peine. »

« Si vous n'imprimez pas, vous renoncez à plus de la moitié de vos bénéfices. Bien évidemment, plus vous imprimez, plus vos bénéfices seront importants. »